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    • 旅游綜合體落地策劃
    • 溫泉旅游主題化-中山項目
    • 水上游樂全季化
    • 景區升級度假化
    • 海森文旅(旅游策劃公司)擔綱中國首家地心文化主題公園的旅游規劃、旅游策劃以及旅游規劃設計
    • 打造康養度假新高地(明月山項目)
    旅游規劃設計

    淺析旅游策劃成功核心因素(一):正確把握市場客群

    發布日期:2020-07-20
    旅游策劃規劃的核心是有效地組織各種資源并為游客創造特殊的體驗。那么必須要分析為怎樣的游客提供體驗服務呢?因此以人為本,以游客為中心的客源結構、消費觀念、消費行為等因素分析就顯得尤為重要了。
    旅游項目策劃
    海森參與的內蒙響沙灣項目

    以情侶和家庭為主要出游群體單位
    根據艾瑞2019年中國旅游用戶出游同行人員調研結果顯示,用戶以與家人結伴出游為主,其中與配偶一起出行的用戶占比最高,達60.9%;其次是與孩子一起出游,占比為45.5%;與父母一起出行的用戶占比為34.4%。在針對國內市場做旅游項目策劃規劃時,包括項目定位、產品體系策劃,應該充分考慮情侶和親子家庭的旅游度假需求。

    親子休閑是構成核心競爭力的重要部分
    近年來,親子游市場發展迅速,親子水樂園、親子無動力樂園、主題公園、動物園、親子主題客房備受歡迎。隨著人們生活水平的提高及消費升級,休閑已成為一種常態化的生活方式,親子游也轉向親子休閑概念過渡,所以親子產品也面臨著更新迭代。

    最近海森文旅組織調研了廣州周邊幾個比較受歡迎的溫泉度假酒店,特色的親子產品是提升它們熱度的重要因素,比如網紅游道、親子主題客房、親子水項目、親子教育體驗等等,歡迎度極高,暑假期間,客房爆滿。

    度假的核心是住和娛
    旅游六要素:吃、住、行、游、購、娛,其中住和娛是旅游策劃最核心的部分。特色客房和娛樂體驗是構成他們核心競爭力的兩大因素,也是運營方主要的收入來源。調查顯示,廣州周邊比較受歡迎的溫泉度假酒店,客房收入是主要收入,超過八成,旅游項目門票收入比例越來越低。比如親子主題客房,一般售價在1000-2000元/晚,而項目門票價格在100-200之間。

    開發旅游項目、策劃是關鍵,是解決項目差異化定位的問題。旅游項目策劃規劃首先需要進行系統的分析,包括市場、客群、資源、政策等,才能做到精準定位,順利落地。海森文旅專注旅游實戰策劃、溫泉落地運營設計。

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